Como utilizar o LinkedIn para promover sua empresa

20/04/2023 @_marcelinho_

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As empresas estão cada vez mais conscientes da importância da estratégia de marketing para promover seus produtos, e as redes sociais têm se mostrado uma ferramenta poderosa para isso, incluindo o LinkedIn.

Embora o Instagram e o Facebook sejam amplamente utilizados, agora estamos vendo um aumento no uso do LinkedIn para geração de leads.

Mas você sabe como planejar uma estratégia de marketing eficaz no LinkedIn? Essa rede social oferece diversas maneiras de conectar sua empresa com seu público, seja por meio de publicações orgânicas e conexões, ou por meio do uso de anúncios no LinkedIn Ads.

Se você ainda acredita que o LinkedIn é apenas útil para recrutadores, não deixe de ler este texto e descobrir como essa plataforma pode impulsionar suas vendas e ajudá-lo a se conectar com profissionais em todo o país.

O que é o Linkedin?

O LinkedIn é uma rede social direcionada para o meio profissional, proporcionando aos usuários e empresas a oportunidade de criar um perfil completo que destaque sua experiência e trajetória no mercado.

Além disso, é possível compartilhar atualizações profissionais e participar de discussões sobre diversos temas, incluindo tecnologia, marketing, negócios, produtos como ferramentas, detector de fumaça, tudo sobre carreira.

Com mais de 300 milhões de usuários, o LinkedIn oferece uma ampla rede de conexões para as empresas

Uma das vantagens dessa plataforma é a possibilidade de publicar links externos, textos, vídeos, fotos e documentos, além de estabelecer conexões, conhecidas como "conexões", com pessoas que já se conhecem, trabalham na mesma área, na mesma empresa ou com quem você deseja se conectar.

As empresas podem divulgar vagas disponíveis em seu perfil e estabelecer conexões com outras empresas, tornando o LinkedIn uma ferramenta valiosa para estratégias de B2B, devido ao seu potencial de conectar profissionais entre si.

Por que uma empresa deve investir no Linkedin?

Com o crescente aumento da popularidade do LinkedIn como plataforma profissional, as empresas estão sendo avaliadas pela sua presença na rede.

É importante estar preparado para que as pessoas possam procurar ativamente pela sua empresa no LinkedIn, para isso é fundamental ter uma página de empresa completamente otimizada na plataforma. 

Imagine que você tem uma empresa que vende empresa ancoradouro. Como administrador, você terá controle total sobre o perfil da sua empresa, incluindo os direitos editoriais, o que significa que pode gerenciar a percepção geral da sua marca.

Para manter a consistência da sua marca na página, é importante incluir recursos criativos alinhados com a identidade visual e adotar um tom de voz coerente. 

Você tem a oportunidade de contar a história da sua empresa, incorporar os valores e aparecer exatamente como deseja perante o seu público-alvo.

Mais alcance 

Quando se trata de alcance, o LinkedIn oferece acesso a uma ampla comunidade global de profissionais, tornando mais fácil alcançar potenciais leads de negócios.

Através da página da sua empresa no LinkedIn, você pode buscar ativamente por clientes em potencial, construindo relacionamentos comerciais e interagindo em um nível mais alto, tudo sem a necessidade de reuniões físicas.

No Linkedin, é possível encontrar pessoas interessadas em vários negócios, como uma aplicação de resina em piso, por exemplo.

Além disso, ao compartilhar atualizações na página da sua empresa, você tem a opção de compartilhá-las com todos os seus seguidores ou direcioná-las para um público selecionado. 

Basta escolher o público-alvo na lista suspensa ao criar uma atualização e você pode segmentá-lo com base em vários critérios demográficos. 

Mais clientes e candidatos qualificados

Na plataforma do LinkedIn, seus potenciais clientes estão ativos e têm a oportunidade de conhecer seus produtos ou serviços por meio desse canal. 

Ao se tornar uma presença memorável quando eles buscam um parceiro ou fornecedor, você transforma seus seguidores do LinkedIn em clientes reais, resultando em negócios concretizados (de forma simples).

Aproveite a oportunidade de estar presente no LinkedIn, onde seus clientes em potencial estão ativos, e transforme seus seguidores em clientes pagantes, fortalecendo sua presença de marca e expandindo seus negócios.

É sempre importante lembrar que existem diversas pessoas interessadas em produtos como livros, computadores, móveis, caminhão munck, entre vários outros.

Como é o processo para divulgar empresa no linkedin?

Divulgar empresas no Linkedin é uma tarefa fácil. Basta seguir o processo a seguir:

- Acesse o Linkedin

- Clique em "Soluções";

- No final da página, selecione "Crie uma Company Page";

- Defina o nome da sua empresa, a URL e confirme o representante oficial da empresa;

- Clique em "Criar página" e em "Comece já" para editar sua página.

Ao editar sua página, preencha todos os campos com informações detalhadas sobre sua marca, pois quanto mais informações o cliente tiver, mais confiança terá em seu produto.

Lembre-se de que o LinkedIn é uma rede de negócios, portanto, o tom das conversas é mais sério, com enfoque em esclarecer dúvidas e discutir assuntos relacionados ao mercado de trabalho, estudos e vida profissional.

É provável que sua página recém-criada tenha poucas conexões e seguidores, por isso é importante divulgá-la em outros canais.

Comece com um e-mail interno para os funcionários, mostrando que a empresa está presente na plataforma. 

Além disso, divulgue sua página para clientes e seguidores de outras redes sociais, pois muitas pessoas podem se interessar em conhecer o lado profissional da empresa, como sua história e novos produtos.

1. Crie uma estratégia de marketing no Linkedin

O primeiro passo fundamental em qualquer estratégia de marketing no LinkedIn é definir claramente seus objetivos. 

Por exemplo, no Linkedin existem empresas que querem candidatos para suas vagas, e existem empresas que querem vender produtos como um baú frigorífico.

A plataforma oferece diversas possibilidades, como geração de reconhecimento de marca, leads, vendas, entre outros, por isso é importante determinar 

qual será o seu foco principal.

Com o objetivo definido, é hora de colocar a estratégia em prática. A base para o sucesso do marketing nas redes sociais, incluindo o LinkedIn, é a criação de conteúdo de alta qualidade.

1. Crie conteúdo frequente

É fundamental manter regularidade nas postagens para estar presente na mente dos seguidores. 

Ao criar publicações frequentes, suas conexões receberão regularmente suas atualizações e sua marca será reconhecida.

Se você tem uma empresa de porta paletes, por exemplo, o seu conteúdo no LinkedIn deve ser estrategicamente planejado para nutrir os seguidores com informações relevantes sobre o seu produto. 

Isso inclui reforçar os ideais da empresa, atualizar sobre novos projetos, compartilhar os processos e cultura da empresa e oferecer informações úteis sobre o nicho de mercado.

Ao seguir essa abordagem de conteúdo, sua base de seguidores aumentará, e quando seus serviços forem necessários, sua empresa estará presente na mente dos clientes como uma solucionadora de problemas confiável.

1. Otimize o conteúdo

A aplicação de técnicas de SEO não é exclusiva para o Google, também pode ser utilizada no LinkedIn e outras redes sociais.

Para aumentar sua visibilidade na plataforma, é fundamental entender os interesses do seu público-alvo. Esses interesses irão indicar as palavras-chave que você deve utilizar para se destacar nas pesquisas. 

Você pode utilizar essas palavras-chave nas seções "Sobre Nós", "Especialidades" e nas suas publicações, otimizando assim seu perfil para as buscas no LinkedIn.

1. Considere investir nos Ads

O LinkedIn também oferece opções de anúncios pagos. Com essa poderosa ferramenta, você pode ampliar seu alcance para além dos seus seguidores e aumentar a visibilidade da sua empresa.

Imagine que você tem uma empresa de puxador para porta de vidro, por exemplo. É possível divulgar seus produtos no Linkedin.

O LinkedIn Ads permite que você segmente seus anúncios com base em cargos, funções ou tamanho de empresas, ou seja, você pode direcioná-los para o público que está interessado em contratar os serviços da sua empresa, maximizando assim suas chances de sucesso.

Dentro dessa ferramenta, você encontrará diferentes tipos de anúncios que podem gerar resultados variados, de acordo com a estratégia definida. 

É possível escolher a opção mais adequada para alcançar seus objetivos de marketing no LinkedIn.

Conclusão

Seja para uma grande empresa de marketing ou uma pequena fábrica de distribuição de moto peças, o Linkedin é uma ótima plataforma para divulgar vagas, serviços e até vender seus produtos. O investimento nela é válido e você deveria considerar para sua empresa.

O marketing é uma área em constante evolução, sempre se adaptando às novas formas de alcançar o público-alvo. 

Por isso, é fundamental acompanhar as tendências e manter-se atualizado em relação às estratégias de marketing.

Realizar revisões periódicas sobre o que está gerando maior ou menor resultado em termos de atração de clientes é essencial para um planejamento de marketing eficaz. 

Por fim, isso permitirá que você otimize suas estratégias e alcance cada vez mais leads qualificados para sua empresa. A análise e ajuste constantes são fundamentais para o sucesso de qualquer estratégia de marketing.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.